购买沉香，基本上逃脱不了这两种心理：
一种心理是：兴趣爱好。因为兴趣爱好购买沉香的人，玩的纯粹是一种乐趣，不考虑投资回报，这种人玩的是一种情怀。
另一种心理是：投资收藏。以投资收藏为目的购买沉香的人，具有投资回报的心理。他们认为沉香可以抗通胀，具有增值空间，主要是因为沉香资源的稀缺性，坚信未来会有一个很好的价值上升空间。
持有以上两种心理的人，在购买沉香的时候，会有两种不同的选择沉香产品的方式。
基于乐趣爱好心理的沉香购买者，不用考虑沉香的品级、沉香产地、沉香品相等等要素，只要沉香的味道好，只要沉香的味道与众不同，他们都会去尝试。
而基于投资收藏心理的沉香购买者，首先要考虑沉香的未来增值空间，以及变现能力等，因此，在购买沉香的时候，考虑的因素就会很多了，比如沉香品相、沉香产地、沉香品级、沉香的香韵等等。基于投资收藏为目的的沉香购买者，更多考虑的是高品质沉香原材，基本不会考虑沉香制成品，尤其不会考虑入门级的沉香成品。
购买沉香先要找好自己的定位，然后再出手，千万不要麻木被市场牵着走，否则，就会身不由己地掉入陷阱里。
购买沉香的人，除了以上的两种心理外，但有一种心理，那就是强调性价比的心理。
在日常生活中，我们考虑性价比，可是，在购买沉香的时候，过分强调性价比，往往会把自己引入歧途。对于奇货可居的资源稀缺的物品而言，没有性价比可言，而沉香恰恰就是一种资源稀缺的物品，所以，在沉香市场上，不要轻易相信性价比。所谓性价比，就是品质好一点，价格便宜一点，实际上，价格便宜一定是以牺牲品质为代价的，只是这种品质的牺牲是不是你所在意的。
因为一些沉香购买者要求性价比的原因，沉香市场上出现了一种比较可怕的现象，很多沉水的沉香珠子、奇楠、菩萨棋、文莱软丝等顶级品质资源稀缺的沉香制品，居然也出现在性价比的沉香行列里。其实，真正稀有而珍贵的物品是没有性价比可言的，通常情况下，是极少数人用极高的价格拥有着最稀缺的物品，这是市场上铁一般的规律。如果你想逆着规律而行，妄图去寻找高性价比的奇楠、菩萨棋、文莱软丝等精品沉香，甚至企图捡漏，那你就要做好掉入陷阱深渊的准备。
举个例子，在某宝或者某拍堂上，一件看似价值5万多元的沉香手串，结果却是以2000元的价格起拍，最后以8000元的价格成交。从性价比上来看，以8000元的价格，买了一串价值5万元沉香手串，性价比真的太高了！但是，这串所谓价值5万元的沉香手串在市场上真的能值2万元吗？将这串沉香手串拿到市场上去试一试，看能否以5万元的价格变现就知道了。
其实，这种例子跟我们在街边上看到的商铺拆迁大甩卖的例子是一样的，既然我们在现实中，都不愿意上这个当，为什么还要在购买沉香的时候上这个当呢？
所以，玩沉香首先要找好自己的定位，如果是基于投资增值，那一定要少一点性价比的考虑，强调的是未来的增值空间；如果不考虑增值，完全是为了一种兴趣爱好，追求的是一种鼻尖上得嗅觉享受，那完全可以追求性价比，只要沉香味道好，味道独特，自己喜欢就好，价格未必就一定高。
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